科沃斯:家庭服务机器人领先者

 

科沃斯作为全球最早的服务机器人研发与生产商之一,其研发投入占到主营业务收入比例约4.4%;产能超过280万台,超过70%的销售产品通过自产;销售端自有渠道占比约5成,是业内极少数具备成熟的打通研发、制造、生产、销售全产业链布局的公司。

《科沃斯:家庭服务机器人领先者》

 

目前国内家庭服务机器人行业规模约56亿元,产品渗透率在东部发达城市仅为 5%,内地城市仅为 0.4%,对标海外市场15-20%的渗透率仍有较大增长空间。预计2020年我国家庭服务机器人市场空间增量将达到160亿元左右。

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从行业竞争格局来看,美国iRobot凭借先发优势以及持续高额的研发投入,积累了大量专利技术,产品更新换代较快、品类较多,渠道广布,国际市场市占率领先;国内科沃斯品牌、研发实力稳步提升,国内外渠道大力拓展,2017年在国内扫地机器人领域市占第一(线上占46.40%、线下占48.60%),当属国内龙头;行业新贵小米通过将石头科技纳入其生态链,凭借其庞大的用户群体及广泛的销售渠道,2017年其线上市场占有率迅速提升至11.90%,2018Q1其两款产品米家和石头零售额市占率合计达20.40%,表现亮眼。

扫地机器人的路径规划导航技术由随机规划、局部规划升级为全局规划,突破传统扫地机器人低效、清洁力低等弊病,真正实现高效清扫,解放双手。在全局规划的导航方式下,目前主流技术路径有VSLAM与LDS两种,其优缺点如下表所示。

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2017年小米/石头在LDS产品大举进攻,直接将定价3000+的LDS技术产品定价下拉到1699-2499元,在该产品分类与价格段抢占了大量份额。科沃斯通过VSLAM产品发力稳住份额,将VSLAM技术产品定价下拉到2-3000元,抢占了大量iRobot及戴森等外资品牌份额。2018年两大龙头将在LDS产品上直面竞争。18年科沃斯已推出性价比较高2500元左右定位的LDS产品,将与小米在该价位段与产品线直面竞争,希望争取部分被抢占的份额。

 

技术的成熟与价格带下移将带动扫地机器人行业被迫进入洗牌期。只有兼具技术过硬和一定规模优势能够提供高性价比产品的公司,才有可能在竞争中脱颖而出。从技术端看,相较一般企业技术路径上的“选边站队”,科沃斯手握LDS和VSLAM双线技术,在扫地机器人、无线手持吸尘器产品上有所储备,全线发展。从成本端看,科沃斯在国内扫地机器人市场份额近50%,是第二名的4-5倍,规模优势显著。且科沃斯自产比例超过70%,相较依赖代工采购的企业更具成本优势。同等技术路径下科沃斯能够实现比米家机器人成本低20%以上,有较强的竞争力。

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